Cenotvorba. To slovo zní, jako by patřilo do učebnice ekonomie. Ale ve skutečnosti je to věc, která rozhoduje o tom, jestli tě tvorba UGC videí uživí, nebo jestli budeš za tři měsíce frustrovaný a vyhořelý, protože točíš za pár stovek a balíček proteinů.
My jsme si tím prošli. Na začátku jsme si účtovali směšné částky, protože jsme nevěděli, co je normální. Báli jsme se říct vyšší číslo. Mysleli jsme si, že nás nikdo nezaplatí. Spoiler: zaplatili. A ti, co nezaplatili, nestáli za ten čas.
Tady je všechno, co jsme se o cenách naučili – na vlastní kůži a na vlastním účtu.
Proč většina UGC tvůrců účtuje málo
Hlavní důvod? Strach. Strach, že značka řekne ne. Strach, že konkurence je levnější. Strach, že ještě nemáš dost zkušeností na to, abys si řekl víc.
Jenže tady je háček: když si účtuješ 500 Kč za video, značka tě nebere jako profesionála. Bere tě jako levnou pracovní sílu. A podle toho se k tobě chová – víc revizí, míň respektu, nulová loajalita. Příště najde někoho za 400 Kč.
Druhý důvod je, že spousta tvůrců neví, co všechno do ceny patří. Myslí si, že účtují za „natočení videa". Ale reálně děláš tohle:
Čtení a pochopení briefu
Kreativní koncept (hook, struktura, storytelling)
Příprava scény a produktu
Natáčení (často víc záběrů a variant)
Střih videa, titulky, hudba
Color grading
Export ve správném formátu
Komunikace s klientem
Revize
To není „natočení videa". To je kompletní produkce krátkého obsahu. A tak by to mělo být i naceněné.
Reálné ceny UGC na českém trhu
Nemůžeme mluvit za celý trh, ale můžeme sdílet, co vidíme kolem sebe a co účtujeme my. Tady jsou orientační rozsahy:
Začínající UGC tvůrce (0–6 měsíců zkušeností):
Jedno video (15–30 s): 1 500–3 000 Kč
Balíček 3 videí: 3 500–7 000 Kč
Zkušený UGC creator (6+ měsíců, portfolio, reference):
Jedno video (15–45 s): 3 000–6 000 Kč
Balíček 3 videí: 7 000–15 000 Kč
Komplexnější produkce (lifestyle, více lokací, rekvizity): 8 000–20 000 Kč
Kreativní duo / produkční tým:
Jedno video: 5 000–10 000 Kč
Balíček 3–5 videí: 12 000–35 000 Kč
Měsíční spolupráce (pravidelná tvorba videí pro značky): 15 000–50 000 Kč+
Tohle jsou čísla pro český a slovenský trh. Na zahraničním trhu (USA, UK, Německo) jsou ceny dvakrát až pětkrát vyšší. Jedno UGC video pro americkou značku? 100–300 dolarů je běžný základ, zkušenější tvůrci si řeknou 500+ dolarů.
Co ovlivňuje cenu (a jak to komunikovat)
Každá zakázka je jiná. A cena by to měla odrážet. Tady jsou faktory, které ji posouvají nahoru:
Počet videí. Logické – víc videí, vyšší celková cena. Ale pozor: dávej slevu za balíček opatrně. Pět videí neznamená pětkrát méně práce na jedno video.
Délka a složitost. Talking head na 15 sekund je jiná liga než minutové lifestyle video s B-rollem, přechody a voice-overem. Účtuj podle toho.
Počet revizí. My standardně nabízíme jednu revizi v ceně. Každá další je za příplatek. Bez tohohle pravidla se dostaneš do smyčky nekonečných úprav, kde klient mění barvu titulků potřetí a ty pracuješ zadarmo.
Licence a práva k užití. Tohle je velká věc, kterou hodně tvůrců ignoruje. Pokud značka chce video použít v placených reklamách (Meta reklamy, TikTok reklamy), měla by zaplatit víc. Proč? Protože to video uvidí statisíce lidí a přímo generuje tržby. Organický post na profilu značky a paid social kampaň s rozpočtem 200 000 Kč měsíčně – to je obrovský rozdíl v hodnotě.
Jak to řešíme my: základní cena zahrnuje organické použití. Za licenci na placené reklamy přidáváme 30–50 % navíc. Některé tvůrci účtují licenci zvlášť na 3, 6 nebo 12 měsíců. Obojí je validní.
Exkluzivita. Značka chce, abys nenatáčel pro konkurenci? To je omezení tvého podnikání. Účtuj za to.
Dodací lhůta. Expresní dodání do 48 hodin? Příplatek. Tvůj čas má hodnotu a urgentní zakázky narušují plánování.
Jak cenu prezentovat (aby značka řekla ano)
Nejhorší, co můžeš udělat, je poslat číslo bez kontextu. „Jedno video stojí 5 000 Kč" – a ticho. Značka neví, co za to dostane, a porovnává tě s někým, kdo nabízí video za 800 Kč.
Místo toho pošli jednoduchou nabídku, kde je jasné:
Co přesně dostanou (počet videí, délka, formát, varianty hooků)
Co je v ceně (koncept, natáčení, střih, titulky, hudba, 1 revize)
Co není v ceně (další revize, licence na paid, expresní dodání)
Dodací lhůta
Ukázky podobné práce
Když značka vidí, co všechno je za tou cenou, najednou těch 5 000 Kč dává smysl. Protože nekupuje „video" – kupuje hotový reklamní obsah, který může nasadit a vydělávat na něm.
Jeden tip, který nám změnil hru: přidej do nabídky poznámku o tom, jaké výsledky tvoje videa přinesla jiným klientům. „Podobné video pro značku XY snížilo CPA o 35 %." To je argument, proti kterému se těžko namítá.
Přestaň se bát říct si víc
Poslední věc. Cenu můžeš kdykoliv zvýšit. My ji zvyšujeme zhruba každých šest měsíců – podle zkušeností, poptávky a výsledků, které klientům přinášíme. Nikdy nám kvůli tomu nikdo neodešel. A ti, co odejdou, protože jim přijdeš drahý? Ti by ti stejně dělali problémy.
Tvoje UGC video není náklad. Je to investice, která značce vydělává. A investice se neplatí za hubičku.